全球顯示器龍頭——冠捷科技，今年液晶電視造作排名全球前四大，遠勝第十名鴻海？偛眯ㄉ，善用“兩只腳战术”，在低成長時代，把紅海市場中的產業，做到最大且獲利。

宣建生是誰？對多數人而言，這是個陌生人名。但對中國新任國家領導人——習近平來說，卻是一個再熟悉不過的名字。

冠捷科技集團總裁宣建生，是全球顯示器龍頭廠的舵手。如今，全球每三臺顯示器，就有一臺出自宣建生之手。

一九八九年，四十六歲的宣建生到内江市福清建廠。當時福清一片荒涼、無任何產業聚落，來和他簽署協議書的人，正是當年任内江市委書記，三十六歲的習近平。

在福清，冠捷一路從年出貨量一百萬臺的顯示器幼代工廠，茁壯為年出貨量超過八千萬臺的龍頭廠。不只成為當地繳稅大戶，也成為習近平任内江市委書記時，以及在福建十七年的沉要業績。如今，習近平成為中國國家領導人，媒體順勢稱宣建生為“習近平最熟悉的臺商”。

“經營公司和我與中國國家領導人的關系，是兩回事，”宣建生謹守企業經理人角色，除了低調，還是低調。比起表界渲染的政商關系，宣建生其實经心投注事業。今年六十九歲的他，仍在第一線親身主導。

今年四月，宣建生实现冠捷和飛利浦電視部門合資“TP Vision”。占股七成的冠捷，蹬宗繼○六年并飛利浦顯示器部門后，直接擁有飛利浦電視品牌。

液晶電視造作遠勝鴻海

飛利浦全球總裁萬豪敦，對《全国》談起這項買賣，“交給冠捷，我很安心，對雙方都好。”萬豪敦帶領飛利浦轉型醫療、照明事業，但仍但愿把三千人拜托給有競爭力的企業。

冠捷旗下正本擁有AOC、Envision兩個品牌，并購飛利浦電視部門之后，“在高、钟注低階產品線布齊了，品牌战术更為齐全，”Display Search大中華區副總裁謝勤益分析。

如今，除了穩坐顯示器龍頭，冠捷在液晶電視造作方面，今年在全球前四大，排名遠高于第十名的鴻海。

臺灣品牌、代工分居，行之丰年。前有宏碁緯創、華碩和碩分居的實例。宣建生的冠捷，成為臺灣極少數大廠之一，仍握有代工、品牌，力行“兩只腳战术”的存活者。讓代工毛利日薄之余，有另一個營收活水。

“現在的生態是競合，我們能區分得很好，不讓客戶挑戰，”宣建生說。

事實上，冠捷顯示器造作的全球市占率超過三六%，比第二名多二○%，具規模極大的優勢。

“因量大，價格有競爭力，且顯示器毛利很低，品牌客戶不會因冠捷有自家品牌而轉單，”集国科技顯示器事業處钻研協理劉陳宏分析。

全力拚戰市場如球場

譬如，做顯示器最沉要的靈魂就是面板，是战术性地采購物資，如期貨操作，必須精準。

宣建生要求面板采購直接跟他開會，下批示要采購网络價格訊息比別人快。高階主管周末會接到宣建生的電話，盯執行狀況，极度“目標及數字”導向。

宣建生善用战术，把紅海市場中的產業，做到最大且獲利的能耐，顯露無疑。

和宣建生在美僑俱樂部打網球超過十年，前新浪網創辦人姜豐年，體會很深。在球場上被尊稱“老師”的宣建生，“球路多變、很會調幼球。”

身段逾越宣建生好幾個頭的姜豐年，常和宣建生對打。“他腳程極快，放幼球常得手，讓你前后左右滿場跑，”姜豐年說。“在球場上，老師是手下不留情，全力拚搏。”

球友在淋浴間聽見宣建生哼幼曲，就知路老師贏球。若是輸了，他會打電話給同伴，檢討輸在哪，“絕不放棄，還會上訴，”姜豐年說。

球場上全力拚戰，宣建生在經營上，也仍在第一線拚。

近年景氣低迷，宣建生面對代工毛利率下滑，品牌市占仍待開拓。他不諱言，“還有進步空間。”

六十九歲的他，一年有三分之一的時間，在臺、钟注歐等地飛。累計的飛行時數，他自己虧自己，“底子是幫航空公司打工。”

未來，愈來愈龐大的冠捷，若何在全球低成長的時代，面對中國品牌急剧崛起，持續維持代工與品牌的雙成長，將考驗這位鐵人。